CINCINNATI – Les consommateurs chassent toujours plus de valeur, la Kroger Co. a alimenté l'expansion régulière de son portefeuille de marques privées de nos marques, que le géant des supermarchés considère comme un chauffeur de circulation et un amplificateur de marge.

Au cours de l'exercice 2024, terminé le 1er février, Kroger, basée à Cincinnati, a déployé plus de 900 nouveaux produits de marque privée, dont 370 nouveaux articles frais. L'année a présenté les débuts de Field & Vine, une nouvelle marque de baies cultivées régionales, ainsi que le lancement de Bundles de repas sous la marque Organique et naturelle simple.

« Nos marques avaient un autre trimestre solide, avec des ventes dépassant les marques nationales, menées par la croissance de notre marque la plus premium, Private Selection », a déclaré Todd Foley, directeur financier par intérim, lors d'une conférence téléphonique du 6 mars sur les résultats du quatrième trimestre et de l'année. «De manière encourageante, nos tendances de vente positives étaient larges dans plusieurs de nos catégories d'aliments au cours du trimestre.»

L'expansion de Kroger's 2024 Nos marques s'est construite sur les 700 nouveaux articles de marque privée introduits au cours de l'exercice 2023, qui comprenaient le lancement de la marque Mercado Hispanic Products. Toujours en 2023, le détaillant a ajouté plus d'offres Mercado et a élargi la marque Smart Way à prix budgétaire, lancé en septembre 2022.

Dans l'ensemble, nos marques englobent désormais plus de 13 000 articles et génère 30 milliards de dollars de ventes annuelles. Les produits sont fabriqués dans 35 usines de production alimentaire exploitées par Kroger.

« Nos marques sont un différenciateur important pour notre entreprise, offrant à Kroger la possibilité d'offrir des produits uniques et de haute qualité à une valeur exceptionnelle », a déclaré Foley. «Nous avons élargi notre portefeuille de produits à plusieurs niveaux en 2024, ce qui a entraîné plus de 90% des ménages clients achetant nos articles de marque l'année dernière.»

En cultivant son portefeuille de marques privées, Kroger a «construit des marques distinctes qui sont les favoris des clients», a déclaré Foley

«Nous écoutons toujours nos clients pour comprendre comment nous pouvons créer plus d'offres pour mieux répondre à leurs besoins», a-t-il expliqué, notant que Kroger exploite ses «informations propriétaires des clients» pour stimuler l'innovation. «Nous cherchons à créer des éléments de destination qui ne peuvent être trouvés chez Kroger, en nous différenciant des concurrents et des marques nationales. L'année dernière, nous avons présenté Field & Vine, une nouvelle marque offrant des baies cultivées au niveau régional. Nous avons également commencé à rafraîchir les gammes de produits existantes et à déployer de nouveaux emballages, ce qui renforce la qualité des produits et améliore la population. »

Foley a décrit nos produits de marques comme «bien inférieure à des marques nationales à une qualité égale ou supérieure». Ce positionnement s'aligne sur les perceptions actuelles des acheteurs sur les marques d'épicerie. Dans son récent rapport sur les étages de la marque privée américaine CPG, le cabinet d'études de marché Circana a noté que les consommateurs ne considèrent plus les étiquettes privées comme des options à moindre coût et de qualité inférieure, car 69% des personnes interrogées ont déclaré qu'ils considéraient les marques privées comme similaires ou supérieures aux marques nationales.

Kroger's Our Brands Loster « a été un aliment de base dans ce que nous allons sur le marché parce qu'il frappe tant de points sweet », a déclaré Foley. «Il offre une grande qualité à une valeur pour nos clients et, en particulier dans cet environnement, c'est énorme. C'est un mécanisme d'amélioration des marges pour nous en raison de la propagation (prix) avec des marques nationales sur tous ceux-ci et cela nous donne un point de différenciation et de distinction, avec l'innovation pour donner à nos clients quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs. C'est donc le triple jeu ultime.

Les prix des marques privées contre National Brands se sont tenus stables à environ 20% moins cher, a indiqué l'étude Circana. Dans les aliments et les boissons, le niveau de prix grand public représentait 46% de la part de marque privée, contre 32% pour le niveau de valeur et 22% pour le niveau premium.

Kroger effectue des «plongées profondes» dans les catégories de produits pour «nous assurer que nous comprenons où nous nous complions contre les marques nationales et où il y a une substituabilité ou une remplacement par rapport aux marques nationales où nos marques pourraient être présentées», a déclaré Foley.

« Nous avons fait ces plongées profondes dans une base de catégorie par catégorie, essayant vraiment de comprendre où nous avons besoin d'un prix d'ouverture ou où nous pouvons introduire l'innovation dans la sélection privée (marque de Kroger) », a-t-il déclaré. «Nous sommes probablement un troisième ou 40% du chemin à travers ces plongées profondes. Je m'attends à ce qu'ils s'étendent jusqu'en 2025 et au-delà pour pouvoir stimuler la croissance. »