CHICAGO – Les marques de marques privées continuent d'être populaires car les consommateurs recherchent à la fois la valeur et la qualité, selon deux rapports de Circana, la société d'études de marché basée à Chicago. Un rapport s'est concentré sur le marché américain, tandis que l'autre a examiné les tendances mondiales des marques privées.

Citant Circana Data, la privée Association des fabricants (PMLA) a déclaré des ventes records en 2024 pour l'industrie des marques de magasin de 271 milliards de dollars, une hausse de 9 milliards de dollars, ou 3,9%, à partir de 2023. En revanche, les marques nationales ont vu une augmentation d'un an sur les ventes d'un dollar, selon le PLMA.

Les recherches de Circana ont révélé que 69% des consommateurs considèrent la marque privée comme similaire ou supérieure aux marques de noms, a déclaré Sally Lyons Wyatt, vice-président exécutif mondial de la société et conseiller en chef des biens de consommation et des informations sur les services alimentaires.

« La marque privée n'est pas la même chose qu'il y a 10 ou même 15 ans », a-t-elle déclaré. «La plupart des marques privées (produits) ressemblent à une marque nationale, ont le goût d'une marque nationale et ont la qualité d'une marque nationale.»

Plusieurs facteurs stimulent la croissance des marques privées, et bien que l'écart de prix de certains produits de marque privée «ne soit pas un large écart, c'est toujours une marque que les consommateurs peuvent reconnaître comme une option légitime», a-t-elle déclaré.

Circana a identifié quatre catégories de nourriture et de boissons «où nous n'avons jamais pensé que la marque privée rivaliserait», a déclaré Lyons Wyatt. Ce sont des bonbons au chocolat, des boissons pour sportifs, des boissons gazeuses gazeuses et des collations salées.

«Gagnez-vous énormément de part? De petits pourcentages », a-t-elle déclaré. « Il n'y a pas beaucoup de part, mais ils sont proches d'une part de 10 collations salées. »

La marque privée est particulièrement forte dans les canaux de vente au détail de clubs et de masse, a noté le rapport américain de Circana, représenté par des marques de magasins familières telles que Kirkland Signature de Costco et la grande valeur de Walmart et le choix de Sam. Les grands détaillants ont lancé au moins trois marques de valeur interne en 2024, notamment Bettergoods de Walmart, Target's Doaling et Amazon d'Amazon Saver.

Lyons Wyatt a déclaré que les détaillants de valeur ont alimenté la croissance de la marque privée en 2024, et que les épiciers régionaux et certains canaux de vente au détail plus petits devraient prendre note de ce qui se passe et entrer dans le jeu.

« Je pense que nous verrons plus de détaillants s'engager avec leur propre marque privée et l'utiliser comme un levier », a-t-elle déclaré. «La question sera laquelle de ces détaillants choisira les gens.»

La Kroger Co. a récemment élargi ses offres de marques privées de nos marques et a déclaré avoir ajouté plus de 900 nouveaux produits de marque privée dans l'exercice 2024 du détaillant se terminant le 1er février 2025. Kroger a déclaré que les ventes du quatrième quart de nos marques ont dépassé celles des marques nationales, en particulier dans sa marque de retraite de sélection privée.

Le rapport mondial sur la marque privée de Circana prévoyait que la prévision et l'innovation peuvent être les principaux moteurs de la marque privée à l'avenir, nécessitant plus d'espace d'étagère et offrant aux consommateurs plus d'options. Lyons Wyatt a déclaré que les producteurs et les détaillants travaillant ensemble peuvent garder les choses équilibrées, donc il n'y a pas trop d'articles sur les étagères.

« Je ne sais pas que nous courons le risque de trop d'assortiment parce que les détaillants et les producteurs collaborent, il y a donc une bonne option pour les deux », a-t-elle déclaré, ajoutant: « Peut-être pas la prolifération de toutes tailles et saveurs, mais ils vont travailler vers le mélange optimal. »

Alors que la croissance se poursuit pour la marque privée, elle nécessitera probablement des investissements plus agressifs de la part des épiciers de vente au détail de grande et moyenne dans l'innovation, la promotion et l'expansion, selon le rapport des États-Unis de Circana. Cela pourrait signifier un accent accru sur l'équation, la concurrence et le mélange de la valeur des prix, a déclaré Lyons Wyatt.

«Cela a été très difficile et difficile pour ces détaillants», a-t-elle déclaré. «Il n'y a aucun doute à ce sujet, et vous pouvez le voir sur leurs visages lorsque vous leur parlez. Il est difficile de trouver le meilleur chemin pour eux lors de la compétition dans cette situation dans laquelle ils sont. »

Les détaillants travaillent à trouver des ingrédients et des fournitures, et ils sont en concurrence avec les grandes entreprises avec plus d'échelle, a déclaré Lyons Wyatt. Ils veulent identifier les prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un certain produit et tentent de trouver la bonne combinaison.

Les promotions, les articles d'autorisation et la différenciation seront essentiels pour gagner des partages, car les détaillants «doivent se battre pour chaque pied qui franchit leur porte ou chaque clic qui est en ligne», a-t-elle déclaré.

La marque privée aide à assurer le caractère distinctif et la variété, ce qui, selon Lyons Wyatt, peut ajouter une certaine excitation à l'expérience en magasin ou en ligne des consommateurs.

Alors que les détaillants cherchent à augmenter la part de leurs marques de marques privées, ils s'associent plus souvent avec des sociétés de produits de consommation emballés afin d'améliorer les marges pour les deux, a déclaré Lyons Wyatt. Le partenariat est «extrêmement important» car les marques nationales ont une empreinte beaucoup plus importante que la plupart des détaillants, a-t-elle ajouté.

« La possibilité de trouver cet équilibre et cette collaboration, que ce soit la promotion d'un seul produit ou la promotion d'occasions pour présenter ce produit, ou collaborer à la promotion d'un produit de marque et d'une marque privée … Comprenez que le détaillant va vouloir son plus que l'autre », a-t-elle déclaré. « Mais ils ont besoin les uns des autres pour avoir cette collaboration dans une situation gagnant-gagnant. »