ANN ARBOR, Michigan. — Domino's Pizza Inc. a publié des résultats stables pour son exercice 2024 malgré un bénéfice par action supérieur aux prévisions de Wall Street et une solide croissance de son chiffre d'affaires.

Pour le trimestre clos le 8 septembre, le bénéfice net a diminué de 0,5 % à 146,9 millions de dollars, soit 4,19 dollars par action ordinaire, contre 147,7 millions de dollars, ou 4,18 dollars par action, un an plus tôt. Domino's a déclaré que la disparité entre la baisse du bénéfice net et l'augmentation du bénéfice par action reflète un nombre moyen pondéré d'actions diluées plus faible provenant des rachats d'actions au cours des quatre derniers trimestres.

Les analystes prévoyaient en moyenne un BPA de Domino pour le troisième trimestre à 3,65 dollars, avec des estimations allant de 3,35 dollars à 4,20 dollars.

« En ces temps, je pense que la meilleure mesure du succès actuel et futur d'une entreprise sont les gains de parts de marché réalisés », a déclaré Russell Weiner, PDG de Domino's, aux analystes lors d'une conférence téléphonique le 10 octobre sur les résultats du troisième trimestre. « C'est exactement ce que nous faisons dans les activités américaines de Domino : gagner des parts de marché. Notre équipe et nos franchisés obtiennent des résultats incroyables malgré un environnement plus difficile.

Weiner a cité la stratégie « Hungry for MORE » de Domino comme catalyseur de la croissance des actions. Dans le cadre du plan MORE, dévoilé en décembre, la plus grande chaîne de pizza au monde se concentre sur quatre piliers : « La nourriture la plus délicieuse » (innovation produit et marketing), « L'excellence opérationnelle » (dirigée par un nouveau programme de service), « Valeur reconnue » (programme de remises et de récompenses clients) et « Amélioré par nos franchisés les meilleurs de leur catégorie » (succès des franchisés).

« Au cours des trois premiers trimestres de l'année, nos ventes au détail ont augmenté de 6,6 % et la catégorie des pizzas QSR (restaurants à service rapide) connaît une croissance de moins de 2 % », a déclaré Weiner. « Hungry for MORE est la clé du succès à long terme dans ce secteur : plus de part de marché. Il s'agit de notre quatrième trimestre consécutif de croissance des ventes à magasins comparables depuis le lancement de Hungry for MORE, preuve que notre stratégie fonctionne.

Le bénéfice d'exploitation pour le trimestre a grimpé de 5 % à 198,8 millions de dollars, contre 189,4 millions de dollars pour la période de l'année précédente. Hors impact des taux de change, le gain s'est élevé à 5,7%, a indiqué la société.

Le chiffre d'affaires du troisième trimestre s'est élevé à 1,08 milliard de dollars, en hausse de 5,1 % par rapport à 1,03 milliard de dollars il y a un an. Domino's attribue ce gain principalement à l'amélioration de la chaîne d'approvisionnement, à la publicité des franchises aux États-Unis et aux revenus de redevances et de frais de franchise aux États-Unis. La société a déclaré que l'augmentation des revenus de la chaîne d'approvisionnement reflétait principalement des volumes de commandes plus élevés et une augmentation de 1,3 % d'une année sur l'autre du prix du panier alimentaire de ses restaurants.

« Il est important de noter que, et c'est quelque chose qui, à mon avis, continue d'être unique dans le secteur à l'heure actuelle, il s'agit également de notre quatrième trimestre consécutif de croissance positive du nombre de commandes », a déclaré Weiner. « Une croissance rentable du nombre de commandes est la clé pour améliorer ce qui constitue déjà la meilleure situation économique pour nos franchisés américains. Ces facteurs économiques ont également été un moteur éprouvé de la croissance des magasins, ce qui est bien sûr une autre façon pour nous de générer des parts de marché. Par exemple, de 2015 à 2023, Domino's a ouvert environ 1 750 magasins. Si vous regardez globalement nos principaux concurrents de pizza QSR, ils ont fermé presque autant de portes que nous en avons ouvert au cours de la même période.

Le programme de récompenses de Domino, vieux d'un an, a joué un rôle central dans l'augmentation du nombre de commandes, ainsi que des ventes comparables, a déclaré Weiner.

« La croissance du nombre de commandes d'aujourd'hui entraîne également la croissance du nombre de commandes de demain, car la force de Domino's Rewards incite les membres à revenir pour des achats répétés à l'avenir », a-t-il déclaré. « Domino's Rewards continue de bien performer et a été le principal moteur de notre performance aux États-Unis au troisième trimestre. Nous avons officiellement franchi le premier anniversaire du programme et je m'attends à ce qu'il continue à jouer un rôle essentiel dans le développement de l'entreprise au cours des prochaines années.

Du côté de la vente au détail, Domino's a enregistré un chiffre d'affaires mondial de 4,39 milliards de dollars au troisième trimestre, en hausse de 5,1 % par rapport à 4,22 milliards de dollars un an plus tôt, hors impact des changes. Les ventes au détail aux États-Unis et à l’étranger ont augmenté du même pourcentage, hors change.

Parallèlement, les ventes des magasins comparables aux États-Unis ont augmenté de 3 % au cours du trimestre, y compris les magasins franchisés et détenus en propre, tandis que les sites internationaux ont enregistré un gain de ventes à magasins comparables de 0,8 %, hors change.

« Nos ventes comparables aux États-Unis continuent d'être alimentées par la croissance des transactions de Domino's Rewards et par notre programme marketing », a déclaré Weiner. « Nous avons également bénéficié d'une hausse de prix de 1,6 %, qui comprenait un chiffre élevé à un chiffre en Californie. Notre mix de ventes d'Uber a augmenté à 2,7% pour le trimestre. Nos vents favorables en matière de rémunération ont été partiellement compensés par une composition de produits de report plus élevée, dont le prix est inférieur à celui de la livraison.

« En ce qui concerne l'international, où les ventes au détail totales ont augmenté de 5,1 % hors impact des devises étrangères, cela s'explique par la croissance nette des magasins qui était conforme aux prévisions mises à jour pour 2024 que nous avons fournies lors de notre dernier appel. Les ventes des magasins comparables ont augmenté de 0,8 % au cours du trimestre, avec un ralentissement amorcé en août. Au cours du trimestre, nous avons constaté des pressions sur nos marchés d’Asie, d’Europe et du Moyen-Orient.

Weiner a déclaré que Domino's avait également dynamisé l'entreprise grâce à l'innovation de produits, notamment le lancement de son nouveau plat de macaroni au fromage fin septembre.

« Cette offre de notre gamme de pâtes est disponible en 5 fromages et Spicy Buffalo, et pour ceux qui s'en soucient, j'ajoute un peu de bacon au mien », a-t-il déclaré. « Nous avons initialement lancé notre plateforme de pâtes en 2009, et c'est la première fois depuis lors que nous apportons des nouveautés sur nos produits. Je suis ravi de ce que cela peut signifier pour Mac & Cheese et, franchement, pour l'ensemble du portefeuille de pâtes. Un an après le début de Hungry for MORE, j'espère que notre approche innovante et intentionnelle des nouveaux produits deviendra claire pour vous tous. Avec le Mac & Cheese et le pain au fromage farci au pepperoni de l'année dernière, nous apportons des nouveautés pour relancer nos plateformes non-pizza existantes. Et avec New York Style Pizza, nous avons attiré des clients qui préféraient une offre de pizza que nous n'avions pas dans notre portefeuille.

Pour l’avenir, Domino’s s’attend à une croissance mondiale des ventes au détail de 6 % pour l’exercice 2024, avec un bénéfice d’exploitation en hausse d’environ 8 % pour l’année. La société prévoit également une croissance nette mondiale des magasins de 800 à 850 unités.

Au troisième trimestre, Domino's a ajouté 24 nouveaux magasins nets aux États-Unis, portant le nombre de magasins aux États-Unis à 6 930 (6 639 franchisés, 291 détenus par l'entreprise). Le nombre de magasins internationaux a augmenté de 48 nouveaux emplacements nets au cours du trimestre, portant le total à 14 072. Au total, Domino's comptait 21 002 magasins dans le monde à la fin du troisième trimestre, avec une croissance nette de 805 nouveaux magasins au cours des quatre trimestres suivants.