Orlando, Floride. – WK Kellogg Co se tourne vers son prochain horizon de croissance alors qu'il met en baisse sa séparation de la société sœur Kellanova et se transforme en une entreprise de céréales autonomes.

« Notre aujourd'hui concerne les céréales, et notre demain concerne les céréales et au-delà des céréales », a déclaré Gary Pilnick, président et chef de la direction de WK Kellogg, lors du groupe d'analystes de consommation 2025 de la conférence de New York (CAGNY) à Orlando.

La semaine dernière, lors de la publication des résultats de l'exercice 2024, Pilnick a déclaré que WK Kellogg était «fermement sur le chemin» pour stabiliser sa ligne de première ligne et augmenter les marges tout en terminant en grande partie son passage à un réseau d'entrepôt indépendant, en construisant sa propre infrastructure informatique évolutive et en renforçant son Salesforce Direct . En outre, il a déclaré que la société basée à Battle Creek, dans le Michigan, prévoyait de quitter tous les services de transition avec Kellanova d'ici la mi-2025 et s'exécute sur son plan de modernisation de la chaîne d'approvisionnement d'un demi-million, notant que «notre performance de la chaîne d'approvisionnement s'améliore déjà. « 

Lors de l'événement Cagny, Pilnick a donné aux analystes un aperçu de la façon dont WK Kellogg est «construit pour demain» en termes de phases «horizons» de son plan stratégique.

«Vous entendez qu'aujourd'hui nous nous concentrons sur la livraison de Horizon 1; Nous savons qu'il y a tellement de choses à jouer, tant de valeur à créer comme nous le faisons », a-t-il déclaré. «Ce faisant, nous jetons également les bases et nous nous préparons pour Horizon 2, qui est notre demain.»

Dans sa présentation, WK Kellogg a mis en évidence les licences, la distribution, les fusions et les acquisitions et les coentreprises en tant que «structures de croissance potentielles».

« Nous pensons que la croissance inorganique peut jouer un rôle important dans notre avenir », a déclaré Pilnick. «Cela commence par nous assurer que nous tirons parti de notre infrastructure et de nos capacités. Nous sommes une entreprise de nourriture au centre de magasin de marque, et nous resterons proches de notre cœur. Cela nous permettrait de tirer parti de notre infrastructure évolutive et d'utiliser ces capacités de grande capitalisation pour stimuler la synergie et la valeur, et nous nous concentrerions sur l'exploration des marques ou des entreprises qui complètent notre portefeuille et accélérent notre croissance de la première ligne et des bénéfices. Et surtout, nous maintiendrions la force de notre bilan, étant un bon intendant d'argent. »

Pendant ce temps, la croissance inorganique pourrait «se présenter sous diverses formes», a-t-il expliqué.

«Des alternatives d'investissement inférieures telles que la distribution, car nous utilisons notre réseau de distribution et Salesforce», a-t-il déclaré. «Alternativement, nous pourrions concéder à nos marques dans d'autres catégories. Peut-être que notre croissance inorganique pourrait se présenter sous la forme de fusions et acquisitions Tuck-in ou de coentreprises. J'ai dirigé le développement d'entreprise pour la Kellogg Co. et j'ai vu la puissance de remodeler notre portefeuille à travers ces deux cadres. Nous partageons cela avec vous aujourd'hui pour vous donner une idée de l'endroit où et comment nous pouvons nous développer à l'avenir. »

Les «plates-formes» de l'innovation de WK Kellogg par la nourriture, la marque, le format, le segment et la nutrition fournissent un programme d'expansion dans et au-delà des céréales, a déclaré Pilnick. Les exemples incluent des versions de trou de beignet vitrées des flocons givrés, des prises de pomme et des céréales krave dans la plate-forme alimentaire; Mini blés de cacao givré et craqueon de son de myrtille sous la plate-forme de marque; Et allez les packs pour les flocons givrés, les boucles Froot et les céréales de céréales et portent des packs de granola nus dans la plate-forme de format. L'innovation du segment comprend Kellogg Extra et Bear Naked Oats & Honey in Granola, tandis que les céréales spéciales K Triple Berry Blend et Kashi Organic Cocoa Clusters tombent sous innovation de la plate-forme nutritionnelle.

« Ce nouveau cadre se concentre sur la conduite efficace de notre entreprise principale et la livraison de l'innovation passionnante, qui font tous deux partie du livre de jeu d'aujourd'hui, mais il comprend de nouvelles façons différentes de stimuler la croissance », a déclaré Pilnick. «Ce qui est encore plus récent capitaliserait sur les pousses vertes et l'expansion dans des espaces blancs sous-pénétrés dans la catégorie, tels que certains canaux et formats. Nous sommes clairs sur ce que nous devons faire. Nous avons les actifs pour le faire, et nous avons également l'équipe à exécuter. »

WK Kellogg pense que les capacités en cours de construction sont «uniques pour une entreprise de notre taille», a noté Pilnick. L'entreprise, qui a été retirée de Kellogg Co. et Kellanova en octobre 2023, a totalisé les ventes nettes de l'exercice 2024 de 2,71 milliards de dollars.

« Tout d'abord, nous commençons par une base solide de marques et de personnages emblématiques, que nous savons que nous savons voyager », a-t-il déclaré. «Comme beaucoup d'entre vous le savent, nous avons le droit d'utiliser ces marques dans de nombreuses catégories. Deuxièmement, nous construisons une infrastructure évolutive, notamment le réseau Salesforce et Inter Network dont nous avons parlé et le système de distribution. Ajoutez à cela ce que nous appelons des capacités extensibles. Les compétences commerciales de WK – en fait, toutes nos compétences – proviennent en grande partie d'une entreprise mondiale et multi-catégories. Ces capacités à grande capitalisation, si vous voulez, sont traduites et extensibles en dehors des céréales. Nous avons investi dans ces trois domaines pour permettre la croissance à l'avenir. »