HANOVER, PA. — Le fabricant de snacks salés Utz Brands Inc. a étendu sa présence en Floride grâce à un autre accord avec le distributeur de livraison directe en magasin (DSD) National Food Corp.

En vertu de l'accord, annoncé le 12 août, Utz a acquis les droits de distribution de 65 lignes DSD dans le sud de la Floride auprès de National Food. Les termes financiers de la transaction n'ont pas été divulgués. Les nouvelles lignes couvrent Miami, Fort Lauderdale, West Palm Beach, Naples et Fort Myers, a déclaré Utz, basée à Hanover, en Pennsylvanie.

En mars 2021, Utz avait acquis les droits de 21 lignes DSD dans le centre de la Floride – notamment Orlando, Tampa et Sarasota – auprès de National Food, basé à Miami. L’ajout des nouvelles lignes dans le sud de la Floride, a déclaré Utz, donne à l’entreprise plus de 200 lignes gérées par des opérateurs indépendants en Floride, « de la partie nord à la partie la plus méridionale de l’État ».

« Nous sommes très heureux d’annoncer cette transaction, alors que nous continuons à exécuter la stratégie d’expansion que nous avons décrite lors de notre Journée des investisseurs de décembre 2023 », a déclaré Howard Friedman, PDG d’Utz. « Le renforcement de notre présence régionale et le renforcement de nos relations avec nos clients en Floride sont des objectifs clés, car l’État représente une zone géographique d’expansion importante pour Utz. Nous sommes impatients d’étendre notre distribution et de proposer notre portefeuille de produits de snacking emblématiques à davantage de consommateurs dans cette zone géographique importante. »

La liste des marques d'Utz comprend Utz, On The Border, Zapp's, Boulder Canyon, Bachman, Dirty, Golden Flake, Good Health, Snikiddy, Tortiyahs! et TGI Fridays Snacks, entre autres. Sur son site Web, National Food répertorie Utz, Zapp's et Golden Flake parmi les marques qu'elle distribue, ainsi que d'autres marques de snacks telles que Mariquitas Classic, Rico's et Gullón. Les magasins desservis par National Food en Floride comprennent Publix, Walmart, Winn-Dixie, BJ's Wholesale Club, Wawa et Fresco y Mas.

Utz a qualifié la Floride de « zone géographique d'expansion clé », avec des ventes de snacks salés de 2,6 milliards de dollars, le troisième plus grand marché de la catégorie par État, sur la base des données multi-points de vente Circana pour les 52 semaines terminées le 30 juin. La société a déclaré avoir augmenté ses ventes au détail en Floride à 103 millions de dollars depuis 2021, pour un taux de croissance composé sur trois ans de 28 %, tout en augmentant sa part de marché des snacks salés de 2,7 % à 3,9 %.

« Cette transaction montre qu'il existe encore une opportunité de part de marché significative en Floride, qui reste inférieure à la part moyenne des principales zones géographiques, soit 6,9 % (selon les données de Circana) », a déclaré Utz à propos du nouvel accord DSD avec National Food. « Nous pensons que la large base de consommateurs de la Floride, combinée à une forte reconnaissance des marques du portefeuille Utz, nous positionne de manière unique pour poursuivre cette trajectoire de croissance. Pour soutenir cette expansion, Utz prévoit d'augmenter ses investissements dans la région et de fournir un meilleur soutien aux détaillants, avec des installations de distribution et une gestion des ventes accrues, une vitesse de service plus élevée et un système de routes élargi. »

Plus tôt ce mois-ci, lors d'une conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre d'Utz, Friedman a souligné le potentiel de croissance des zones géographiques d'expansion, et la société a cité l'expansion de la distribution comme un facteur clé dans ses perspectives de croissance plus fortes pour le second semestre 2024.

Friedman a déclaré aux analystes lors de la conférence téléphonique : « La croissance des ventes a été la plus prononcée dans nos zones géographiques d'expansion, avec une croissance de 5 % alimentée par des gains de distribution continus, qui ont facilement dépassé les performances de la catégorie. »