HOBOKEN, New Jersey. — Hain Celestial Group Inc. met en œuvre un programme visant à faire en sorte que ses marques soient « les premières à l'esprit, les premières à trouver », a déclaré Wendy P. Davidson, présidente et directrice générale.

S'adressant aux analystes lors d'une conférence téléphonique du premier trimestre le 7 novembre, Davidson a déclaré que l'organisation de la société en Amérique du Nord avait procédé à une refonte de sa structure commerciale « afin de mieux aligner notre modèle de mise sur le marché pour une meilleure orientation client et un meilleur engagement des consommateurs ». »

« Cette nouvelle conception organisationnelle a été mise en service au premier trimestre pour permettre, débloquer et stimuler une croissance accélérée jusqu'à l'exercice 2025 », a déclaré Davidson. « Nous avons déjà dit que Hain est une entreprise très différente à mesure que nous nous transformons en une entreprise intégrée. Nous exploitons les connaissances et l'expertise de toutes les catégories mondiales, générant des synergies entre les fonctions et tirant parti de l'échelle de notre chaîne d'approvisionnement.

« Les principaux partenaires commerciaux commencent à prendre conscience des changements, qui se traduisent par de meilleures relations, une distribution accrue, des opportunités de conseil en matière de catégories et des conversations stratégiques autour de nos marques. Nous espérons que cela constituera un catalyseur clé de notre pivotement vers la croissance.

Lors de son pivotement, Hain a d’abord dû faire face à plusieurs vents contraires attendus au premier trimestre. Un changement de calendrier de promotion dans les collations, une reprise tardive de son approvisionnement en préparations pour nourrissons et des réductions d'unités de stockage ont tous pesé sur les finances du premier trimestre de l'exercice 2025.

Hain Celestial a subi une perte de 19,66 millions de dollars au premier trimestre clos le 30 septembre, contre une perte de 10,38 millions de dollars pour la même période de l'exercice 2024.

Les ventes nettes ont chuté de 7,2% à 394,6 millions de dollars contre 425,03 millions de dollars. Dans le secteur des snacks, les ventes ont totalisé 99 millions de dollars, en baisse de 15 % par rapport à la même période de l'année dernière, reflétant principalement le décalage horaire d'un événement promotionnel.

Malgré la lenteur des résultats, Davidson a déclaré que Hain Celestial a « une opportunité significative d'améliorer la disponibilité et la portée avec des marques clés dont la notoriété est de 70 % ou plus et dont la pénétration dans les foyers se situe dans la tranche inférieure de l'adolescence, certaines même à un chiffre ».

« Comme nous l'avons déjà dit, nous avons des marques appréciées, mais nous les avons rendues très difficiles à trouver. L'expansion de la distribution sera un facteur clé pour répondre à la demande des consommateurs », a-t-elle déclaré. « Nous avons une ligne de mire claire vers la croissance au cours de la seconde moitié de l'exercice 2025 avec un certain nombre d'initiatives en place, y compris des activités promotionnelles et des collations qui se sont déplacées au troisième trimestre, le retour à un approvisionnement complet et la reconstruction de notre meilleure préparation pour nourrissons sur Terre. l’activité, la montée en puissance des campagnes de marques clés et l’arrêt des initiatives de simplification de notre portefeuille, principalement dans les soins de la personne.

Spécifiquement aux collations, Davidson a déclaré que Hain Celestial continue de constater un fort intérêt pour les chips tortilla Flavor Burst, qu'elle a décrite comme le nouveau lancement n°1 dans la catégorie des collations salées meilleures pour la santé. Elle a déclaré que la répétition de Flavour Burst s'accélère et que les ventes augmentent de 80 % par rapport à la marque Garden Veggie.

En outre, la campagne YUMbelievably Delicious de l'entreprise pour la marque Garden Veggie a prospéré, a-t-elle déclaré. Depuis son lancement au premier trimestre, la campagne a généré près de 41 millions d'impressions aux États-Unis et au Canada, a-t-elle déclaré.

« Nous nous attendons à ce que la dynamique du secteur des snacks continue de s'accélérer tout au long de l'exercice 2025, alors que nous nous concentrons d'abord sur l'esprit, d'abord sur la découverte grâce à un marketing accru et à une distribution élargie », a déclaré Davidson.