ORLANDO – Les dirigeants de Kraft Heinz Co. continuent de s'appuyer sur l'innovation en tant qu'avenue la plus prometteuse pour le succès de l'entreprise, même si les ventes de gammes de produits de base existantes restent faibles et que les ventes globales devraient remettre du terrain en 2025.

La mise à jour des analystes d'investissement sur de vastes initiatives d'innovation a été au centre d'une présentation le 18 février par Carlos Abrams-Rivera, président et chef de la direction de Kraft Heinz. La faiblesse du volume des ventes, en particulier en Amérique du Nord, qui a été la principale traînée des résultats financiers de l'entreprise en 2024, était absente des remarques d'Abrams-Rivera.

La base de croissance de l'entreprise est puissante, a déclaré Abrams-Rivera.

«Aux États-Unis, nous avons une pénétration des ménages de 96%, avec huit marques représentant environ 60% de notre entreprise dans le monde», a-t-il déclaré.

Alors que l'entreprise bénéficie d'une «sensibilisation universellement élevée», sa pénétration mondiale n'est que de 19%, à la traîne du seuil de 30% Abrams-Rivera appelé le référence pour des «marques emblématiques similaires».

À la mise à jour des analystes sur les plates-formes accélérées de l'entreprise, catégories Kraft Heinz Views comme particulièrement prometteurs, Abrams-Rivera a offert des exemples d'innovation dans chacune des trois plateformes – élévation du goût, repas faciles à préparer et grignotage substantiel.

Appelant Heinz Pickle Ketchup a introduit en 2023 un «énorme succès» pour sa plate-forme d'élévation gustative avec une incrémentalité de 50% à la catégorie, Abrams-Rivera a déclaré que le produit était maintenant déployé sur quatre continents.

Dans les repas faciles à préparer, il a déclaré que l'entreprise «élargit l'utilisation des saveurs d'occasion» avec Kraft Mac & Cheese. Il a également mis en évidence un partenariat avec Nintendo et l'introduction de Super Mario Shapes, dans le cadre du film Super Mario Brothers.

L'entreprise cherche également des moyens de répondre aux besoins des consommateurs qui regardent leurs budgets, a déclaré Abrams-Rivera.

«Nous redéfinissons la commodité et la valeur en fournissant des solutions dans les bonnes tailles et formats, ce qui permet aux consommateurs de nourrir plus facilement leur famille», a-t-il déclaré. «Par exemple, notre macaroni au fromage Kraft de la taille d'une valeur fournit un prix inférieur par once et 50% de bonté au fromage en plus que la boîte bleue de taille standard.»

Les nachos épicés des déjeuners ont été cités par Abrams-Rivera comme exemple des efforts de Kraft Heinz pour apporter de l'excitation et de la chaleur aux consommateurs grâce à sa catégorie de collation substantielle, des produits destinés à être appréciés entre les repas ou au lieu d'un repas.

« Nous améliorons les performances de nos produits en rénovant une piqûre d'Oscar Mayer avec des graphiques élevés mettant en évidence 15 grammes de protéines et en ajoutant un nouveau cracker premium », a-t-il déclaré.

Les détails de l'Oscar Mayer Packaging pour la première fois en avant-première l'an dernier ont également été partagés par Abrams-Rivera. L'emballage, qui, selon lui, améliore la «scellabilité» et réduit le plastique de 30%, se déroule maintenant et se lancera à l'échelle nationale en avril, a-t-il déclaré. Le produit utilise 50% moins de plastique que les produits compétitifs, a-t-il ajouté.

«Nous avons remporté une victoire majeure pour nos consommateurs et dans l'environnement en innovant notre emballage sans transmettre aucun coût supplémentaire à nos consommateurs», a déclaré Abrams-Rivera.

Abrams-Rivera et Andre Maciel, vice-président exécutif et directeur financier, ont souligné les étapes de réduction des coûts que l'entreprise a prises et la façon dont ces actions contribuent à augmenter les marges brutes à Kraft Heinz.

« En 2024, nous avons généré des économies brutes égales à 4,4% des COG (coût des marchandises vendues), ce qui est le meilleur de la classe », a déclaré Abrams-Rivera. «Nous avons élargi la marge bénéficiaire brute de 1 point de pourcentage, car nous protégeons la rentabilité et générons une augmentation de 4 points de pourcentage de la conversion des flux de trésorerie disponibles, et nous avons réinvesti dans le marketing et l'innovation.»

Maciel prévoyait que, à l'exclusion des effets de l'inflation des coûts, les prix en Amérique du Nord devraient être inférieurs en 2025 qu'en 2024.

« Gardez à l'esprit que l'expansion de la marge brute de la déverrouillage de l'efficacité devrait plus que compenser l'inflation et les investissements supplémentaires dans le prix, ce qui a entraîné une marge bénéficiaire brute ajustée en année ajustée en année plate à une année sur l'autre », a-t-il déclaré.

Il a averti que la marge brute devrait être plus serrée au premier semestre que la seconde.